第39题
试题答案：正确
法律法规：
营运能力分析；
营运能力，指企业运用各种资产的效率，反映企业的经营管理水平。营运能力强，表明企业可以用较少的投入取得较高的经济效益，从而提高企业的偿债能力和获利能力。反映企业营运能力的指标主要有：
第一，总资产周转率
总资产周转率=销售收入净额/全部资产平均余额=9500/[（10680+13300）/2]=0.79次/年
第二，应收账款周转率
应收账款周转率，表示应收账款在一年内周转了几次，反映当年应收账款的收款频率。计算公式为：
应收账款周转次数=赊销收入净额/应收账款平均余额=9500/[（1220+1710）/2]=6.48次/年
因财务报表上不反映赊销收入，分子中的赊销收入净额通常用销售收入净额代替。
在一定时期内，应收账款周转率越高，说明应收账款变现速度越快，资产利用的效率越高。反之，则说明资产利用效率较低。
第三，存货周转率
存货周转率是反映存货流动性和企业销售能力的指标，表示企业存货在一年内周转了几次，说明存货的销售频率。计算公式为；
存货周转率（周转次数）=销售成本/存货平均余额=5600/[（1420+2160）/2]=3.13次/年
在一定时期内，存货周转率越高，说明企业的销售能力越强，存货流动性越大，即存货转变为应收账款或现金的速度越快，存货管理业绩越好。在正常情况下，销售存货应获得一定的利润，因此存货周转速度与销售利润成正比。
第四，固定资产周转率
第40题
试题答案：错误
法律法规：
工商谈判策略；
第一，优势工商谈判策略
当企业的谈判力用于对手的谈判力时，谈判者的主要任务是充分运用、发挥自己的谈判力。当我方谈判力处于优势时，谈判工作相对要简单容易一些，因为谈判力较强意味着自己有较多、较广泛的选择，有较大的文章可做，要积极、有效、充分地利用这些选择机会。
第二，劣势工商谈判策略
由于某种限制或错估对方谈判力，或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利的变化，我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。劣势谈判最重要的是改变谈判力势态，然后才是运用进行实质性谈判的技巧。其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长补短、避短，尽量减少让步。
第三，均势工商谈判策略
一般而言，工商谈判中各方谈判力的完全势均力敌是不存在的。这里所说的均势，是指各方谈判力在总体上的基本相当。在各方势力总体上基础相当的情况下，由于各方不同的特点，构成谈判力的各个因素之强弱往往不同。
第41题
试题答案：ACD
法律法规：
市场的构成要素；
在市场经济体制下，市场是调节经济运行的基本手段，资源配置主要是通过市场进行的。要研究市场经济的运行方式必须首先研究市场的构成。概括地说，一个完整的，可以作为资源配置手段的市场是由市场主体、市场客体和市场机制等因素构成的。
个人或企业要成为市场主体，必须具备以下几个条件：首先，必须具有对交换要素所必须具有的最一般的条件。其次，必须具有从事经济活动的自主权。最后，市场主体必须是自主经济、自负盈亏、自我约束、自我发展的经济实体。它有自主地支配和处置归自己所有或占有的财产的权利，同时又要为此而承担责任。
一种产品要能够作为交换物用于交换，必须具有以下性质：首先，必须具有使用价值，它必须是一个能够*自己的属性来满足人的某种需要的物，物的有用性构成了交换物的使用价值。其次，相互交换的物必须具有不同的使用价值，能够满足交换双方的不同需要。最后，交换之所以用于交换，主要是它能够满足交换主体的需要。
第42题
试题答案：ABCD
法律法规：
企业组织结构的设计；
影响企业组织结构设计的主要因素
企业组织结构设计，就是根据企业总目标，把企业管理要素配置在一定的方位上，确定其活动条件，规定其活动范围，形成相对稳定的科学的管理体系。企业组织结构设计没有固定的模式，根据企业生产技术特点及内外不条件而有所不同。但是，无论具体形态如何不同，总的要求还是动企业的实际出发，选择和确定企业的组织结构，保证企业稳定、高效地进行经营活动。
组织结构实际主要考虑以下因素：
1.战略
战略选择的不同，在两个层次上影响组织的结构：不同的战略要求开展不同的业务活动，这会影响管理植物的设计；战略重点的改变，会引起组织的工作重点转变，从而各部门与职务在组织中重要程度的改变，因此要求对各管理职务以及部门之间的关系作相应的调整。
2.外部环境
3.技术
4.企业规模与企业所处的发展阶段
第43题
试题答案：ABD
法律法规：
纵向一体化战略；
纵向一体化战略是在同一个行业内扩大企业的经营范围的战略。实行纵向一体化战略的主要目的是提高企业的市场地位或保障企业的竞争有时。在原材料（包括零、部件）供给需求大、利润高的情况下，可以通过纵向一体化来扩大收入和利润，还可摆脱外界供应商对原材料质量、价格、供货时间等方面的依赖。当不顺畅的分销渠道增加库存费用，影响生产能力正常发挥时，向最终产品方向发展有利于市场竞争。影响纵向一体化的主要因素。一个企业在多大程度上实行纵向一体化取决于它的长期战略利益和实绩目标；企业在整个行业中竞争力大小；这种战略所能产生的竞争优势的强弱。如果没有足够的利益，就不要选择纵向一体化战略。
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