第62题
试题答案：ABCD
法律法规：
中局阶段；
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，经过时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商计、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价时机和交易条件的磋商。
第一，价格谈判的基本法则
1．估价要略高。
2．出价要坚定。
3．杀价要狠、让步要慢。
第二，选择报价时机
要依*谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，利用恰当的技法进行探测。可以采取试探法、正面套取法、比较法、交换条件法等手段进行测试。

第63题
试题答案：ABC
法律法规：
收局阶段；
工商谈判经过双方预先确定的议程，完成了需要协商的问题，并全面达成一致意见的时候，开始进入收局阶段，即成交签约阶段。要做好几件工作。
第一，准确判定形势
谈判双方在起草合同前，有必要就整个谈判过程、谈判内容做一次回顾，以便最后确认双方在哪些方面达成了一致。对于那些没有达成共识的，要进一步谈判。收局时首先要恰当地观察对方已发出的成交信号。
第二，及时表达成交意图
条件成熟时，还应向对方主动表达成交意图。因为有时成交信号发出后，不一定能立即成交签约，对方常表面出犹豫不决。此时，发信号者应针对对方犹豫的原因给予必要的解说，可以用提供选择法，向对方提供两种或两种以上的不同选择，引导对方；或用结果比较法，向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由；还可用主动暗示法等多种方法，消除对方的障碍，促成对方及时签约。

第64题
试题答案：ABC
法律法规：
企业基本工资制度主要有；
第一，结构工资制度
第二，岗位工资制度
第三，岗位技能工资制度
第四，等级工资制度

第65题
试题答案：ABCE
法律法规：
劳动争议有不同的分类；
个人劳动争议是指劳动者个人与其所在的用人单位发生的劳动争议。集体劳动争议是指劳动者在3人以上，并有共同的理由的劳动争议。

第66题
试题答案：ABCDE
法律法规：
物流管理；
企业物流管理是指企业合理地组织物资流通，使物资在从生产领域到消费领域的全过程中，达到环节最少、时间最短、路程最短、费用最省的要求。它包括合理包装、合理仓储、合理运输、合理保管，以及合理为用户服务等。
由子商务物流是信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化的统一。

第67题
试题答案：ABCDE
法律法规：
我国开展认证工作时，应遵循以下原则：；
1.国家对认证工作实行统一管理
2.充分发挥中央和地方的作用；
3.按国际惯例规范我国的认证工作；
4.对从事认证工作的机构引入竞争机制，使认证机构能够以公正性、可*性和有效性，通过提供优质服务，取得信誉；
5.坚持企业自愿申请认证的原则，但对国家规定实行安全认证的产品，在流通领域内实行强制管理；
6.帮助优秀企业取得市场商誉，取得进入市场的"通行证"，促进企业加强技术基础工作，建立健全企业质量体系。

2007企业法律顾问考试时间：2007年10月20、21日

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